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作者 : 桃貴 更新時間 : 2008/06/20 09:59:45

唱片市場不景氣下,歌手與和經紀公司使出渾身解數,要提供專輯銷售量。英國兩個搖滾團體Eagles和Radiohead,不約而同直接找上零售點合作,要與消費者直接溝通。這種新行銷方式能帶動唱片銷售量嗎? 
 英國經典搖滾團體Eagles(老鷹合唱團)與年輕人喜愛的現代搖滾團體 Radiohead(電台司令合唱團),看起來是不相干的兩個世代。但在現在唱片界搖搖欲墜的發行系統下,兩個樂團的經紀人,不約而同地選擇越過唱片發行商,直接與零售點和消費者溝通。

Eagles與華納唱片(Warner Music Group)的合約到期,新專輯「Long Road Out of Eden」 直接找上美國最大零售商沃爾瑪百貨(Wal-Mart)為零售點,企圖直接向廣大消費者銷售。Radiohead也在和EMI合約結束時,選擇將新專輯「In Rainbows」以創新的「消費者定價」型式販售。

唱片界在過去幾年全球數位化的過程中並沒有轉型得很好。根據尼爾森影音產業調查,在 1999~2007年間,美國唱片業衰退了36%,其中光過去一年就衰退了15%。在2003年就有3千1百家唱片零售點關閉,其中包括89間淘兒音樂城(Tower Records)。

Eagles曾獲美國唱片同業公會(The Recording Industry Association of America)認證為美國最佳銷售搖滾樂團,賣出唱片數量達1億張。Radiohead的七張專輯共賣出2千3百萬張。這個數字看起來似乎遠不及Eagles的銷售,但Radiohead擁有的極度忠誠的樂迷, 讓他們有信心走向「消費者定價」的創新販售模式。

Eagles經紀人認為沃爾瑪百貨有非常廣大的消費群。沃爾瑪在6千5百家零售店收銀機前,空出明顯的區域放置強力推薦的Eagle新專輯。另外,也交叉陳列在店內必經動線的端架上和在店內電視播放新曲 MTV。據估計,沃爾瑪每周到店人潮有1億4千萬之多。

Eagles新專輯售價為11.88美元, 比一般雙CD的售價低。但因為不透過發行商,Eagels 反而淨賺更多,預估賺進5千萬美金。

就在同時,Radiohead 樂團也在嘗試「由消費者定價」的創新模式。去年10月1日起開放網路上購買下載 Radiohead 的新專輯「In Rainbows」。購買的價格隨消費者訂,附有更多新歌與照片的精裝版 CD 也可在網站上購買,但定價為82美元。

不過 Radiohead 的網路購買有項有趣的機制,消費者定下心中認為值得的價格後,必須等10天才能收到下載歌曲的指示。Radiohead 經紀人認為,如果消費者可以先下載聆聽後再付款,可能大部份都不會付。但在還沒聆聽前要消費者決定價格,有助消費者在心裡好好考慮過去Radiohead歌曲的價值後再定價。

雖然Radiohead經紀人拒絕透露業績多少,但根據ComScore的預估,應有120萬人下載了 Radiohead 新單曲「In Rainbows」。其中 68%沒付一毛錢,32%的消費者付出1 ~15美元不等。預估 Radiohead 可賺得總數約6百萬到1千萬美元的收入。

但 Radiohead 經紀人反駁,至少有多於50%的消費者選擇付費,而Radiohead創新的販售方式,使他們收益是以往透過發行商發行的兩倍。同時,Radiohead經紀人也指出,過去 Radiohead 賣得最好的專輯約12萬張,其中只有25%是由 iTune 線上下載來的。這表示實體CD還是有市場的,至少音質比MP3好。(取材自AdAge.com)

原文出處:
http://www.brain.com.tw/News/RealNewsContent.aspx?ID=10702

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