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(Brain.com 2010-08-23）花錢請你聽音樂，你有沒有興趣呢？默默無名的英國樂團The Reclusive Barclay Brothers，沒有行銷資源、沒有銷售通路，更沒有機會一舉成名。樂團成員雖對網路盜版的行為感到失望，卻也認同想要直接接觸數百萬聽眾，必須透過網路。

於是他們自行架設網站，網友能自行上網登錄試聽，樂團還提供2,700英鎊（約台幣13萬元），約每個人27英鎊（約台幣1,300元）的獎金，隨機 抽選贈送給其中一百位聽眾。雖然13萬的行銷預算很少，卻能準確的花在刀口上，大大提高樂團的知名度，並廣泛接觸到那些可能會購買專輯的消費者，也創造了 可觀的傳播效果──各大媒體爭相報導！儘管目前不清楚銷售量，但是卻看到了一個音樂產品行銷的新模式。

The Reclusive Barclay Brothers的成員認為，與其用同樣的錢去買廣告託播，只能讓小部分的人注意到，還不如直接用行銷預算回饋給那些願意試聽他們音樂的消費者。這樣的做 法，在音樂界引起軒然大波，從音樂創作的角度來說，許多人擔心獎勵試聽的模式會喪失音樂的本質，但從行銷傳播的角度來說，他的確創造了議題，也實質的達到 了宣傳效果。就有網友表示，雖然這首曲子不是我喜歡的風格，但我終究還是聽了！




The Reclusive Barclay Brothers透過議題行銷，成功的將默默無名的樂團突破重圍重新推上舞台【圖片來源】

未來音樂產業究竟會如何脫離目前的困境，還沒有定論，不過英國的這個行銷案例，倒是值得觀察，也許可以窺探出未來相關產品的發展趨勢。

根據台灣唱片出版事業基金會（IFPI）資料顯示，1997年台灣唱片市場規模約有新台幣123億，到2008年只有新台幣15億，市場大幅縮水到只 剩不到十分之一，可見不僅才華洋溢的年輕人，想要出唱片一圓歌手夢愈來愈難，面對盜版猖獗，唱片公司想要生存也要絞盡腦汁，學會洞悉消費者需求，才能面對 快速變遷的市場。


 

音樂產業競爭激烈，連情侶內褲都能成為專輯的贈品，引人省思的是究竟購買者是為了音樂或是贈品呢？【圖片來源】

近年來，各家唱片業者為了增加購買動機而花招盡出，從早期的寫真集、明信片，到現在T-恤、飾品，這些贈品不僅提高附加價值，也更有收藏意義。像是在 何潤東2010最新專輯《我記得我愛過》中，就附贈香水，中國版本內更附贈親手設計的情侶內褲；郭書瑤《honey》也送上造型隨身碟，把寫真集、MSN 表情符號、拍攝花絮等等都收錄其中，為滿足消費者可是耗盡了心思。

不過隨著附送的贈品更多元化，也不免讓人懷疑，唱片公司究竟賣的是歌曲？還是贈品？因此也有部分對音樂有堅持的歌手，大膽拋棄實體唱片，只發行數位專輯，來因應市場數位化的趨勢。例如莫文蔚《回蔚》專輯，就以數位的型態在數位平台上銷售。




透過數位化專輯，利用隨身碟分享音樂似乎已變成未來趨勢【圖片來源】

在日本，2009年3月上市的濱崎步的專輯《Next Level》，也有同樣的思維。不過她除了CD與DVD外，也以USB隨身碟的形式銷售，雖然價格高達6,800日圓（約為新台幣2,600元），但歌迷 能把專輯歌曲匯入隨身碟內，並分享給其他朋友，在功能上更符合年輕世代的媒體使用行為，無形中也創造了音樂產品的新價值。

產業改變往往不及消費者變動來得快，只能眼觀四面、耳聽八方觀察市場反應和消費者需求，不斷推陳出新，才能吸引新一代消費者的注意並引發購買。促銷本 來就不是長久之道，更容易被模仿，音樂產業為了對抗盜版，除了改以數位專輯發行，節省成本外，各式的結盟型態也會漸漸成熟。在不久後的將來，與手機業者結 盟、網路平台合作等，都是有可能的行銷方式，那才是將音樂產業推向高峰的推手。                                                 本文出處「動腦網站www.brain.com.tw」